2 items tagged "actionable insights"

  • The struggle of B2B companies to find customized Market Intelligence

    The struggle of B2B companies to find customized Market Intelligence  

    As a company operating in a B2C environment, life is easy. More explicitly, acquiring the right market information is a rather direct process. Countless reports filled with rich consumer insights are available at your fingertips. These reports, which cover topics like market size, consumer profiles, competitors, and trends, are easily accessible through sales and marketing professionals. With the right approach, available information can also be directly translated into clear insights on a strategic level. In the boardroom, market intelligence serves as a reliable sparring partner, setting the direction for strategic actions.

    Unfortunately, the opposite is the case for B2B companies. Their markets can often feel like a massive black box filled with blind spots. Also, the majority of leading market research companies focus on producing market reports for B2C companies, because the required data is significantly more convenient to obtain and more widely available. Besides, B2C companies are more willing to invest in market intelligence reports, due to the better overall quality of the data and insights.

    However, possessing the right intelligence is also vital for B2B players, especially in the fast changing and dynamic business environment they are operating in. Having access to information about market size, competitors, and industry trends can make the difference between staying on top of your league or to be disrupted.

    Existing market reports for B2B companies are difficult to put to direct action, as they are extremely standardized and frequently based on extrapolations of historical figures. Aside from the inaccuracies, these reports, in general, only provide you with insights about the past, whereas trustworthy market intelligence also helps you to be proactive instead of reactive, with respect to the near future.

    Another issue with these reports is the phenomena of 'information overload'. Decision makers drown in huge research reports filled with endless pie charts and tables. By the time they reach page 299, any actionable insight is definitely lost, and the reader is left behind frustrated.

    Sounds familiar?

    Luckily, there are several methods through which professionals in a B2B environment can start creating their own customized market intelligence.

    Today’s world offers one enormous advantage: the availability of rich and infinite open-source intelligence (OSINT). Endless bits and pieces of information are available on the open web; hidden in databases, social media content, trade journals and news articles. Connecting all the pieces of the puzzle in a smart way leads to better understanding of your market.

    Another method of creating tailor-made market intelligence is through (predictive) modelling. Key factor is defining which variables affect the topic you want to clarify. Take for example market sizing. Some variables might be less obvious than others. Illustrative for B2B companies is that they often act as a shackle in the middle of a value chain. Also, B2B products and their applications are more multifaceted compared with their B2C counterparts. It can be necessary to count back from end volumes of a product and combine this with market characteristics to estimate the market size of a specific commodity.

    The illustrations mentioned above are just two plain examples of techniques that can be valuable. Obviously, many more methods and tools are available. The trick is finding the right combination of methods and tools. As well as in depth understanding of how to determine validity.

    However, the bottom line remains unchanged: by combining outcomes of different techniques proper market intelligence can be gathered, even in a B2B environment. Aside, it is important to periodically update your data and insights with new figures and trends. Check and double check your data model with industry experts and internal sources. By doing this

    By building market intelligence in a systematic (and continuous) way, insight in your market keeps increasing, and the black B2B box can be whitened step-by-step.

    Author: Egbert Philips

    Source: Hammer Market Intelligence

  • Toucan Toco breidt team in Amsterdam uit met Tim Bosman en Elisabet Queralto Garzon

    Toucan Toco breidt team in Amsterdam uit met Tim Bosman en Elisabet Queralto Garzon

    Toucan Toco, specialist in data storytelling, breidt het team in Amsterdam uit met Tim Bosman en Elisabet Queralto Garzon. Bosman richt zich in zijn nieuwe rol voor Toucan Toco op Business Development. Queralto Garzon vervult de positie van Project Manager. Met de uitbreiding van het team kan Toucan Toco concreet invulling geven aan het verwezenlijken van de groei-ambities op de Nederlandse markt.

    Met data storytelling wil Toucan Toco niet alleen managers, maar ook medewerkers voorzien van inzichten waarmee zij gefundeerde beslissingen kunnen nemen. Het van origine Franse bedrijf opende ruim een jaar geleden een eigen kantoor in Amsterdam. Onlangs werd Yann Toutant aangesteld als Country Manager voor het neerzetten van een stevige structuur waarmee het bedrijf een goede uitgangspositie heeft om sterke groei te realiseren. De uitbreiding van het team met Tim Bosman en Elisabet Queralto Garzon is hiervoor een eerste stap.

    Tim Bosman is een ervaren commercieel manager met een achtergrond in finance, vastgoed en business management. Met zijn kennis van zowel verkoop als management en een sterke focus op bedrijfsbeheer voegt hij waardevolle expertise toe aan het Nederlandse team. “Om succesvol te kunnen zijn zou data breed toegankelijk moeten zijn en niet alleen voorbehouden blijven aan een kleine groep mensen”, zegt Tim Bosman, business development manager bij Toucan Toco. “Ik vind het een mooie uitdaging om de expertise en toegevoegde waarde van Toucan Toco naar Nederlandse organisaties te brengen zodat iedereen kan profiteren van sterke inzichten en op basis daarvan daar betere beslissingen kan nemen.”

    Elisabet Queralto Garzon heeft de nodige ervaring opgedaan als project manager op zowel de internationale als de Nederlandse markt, onder meer bij Effectory. Daar begeleidde ze onder andere een project bij Ikea, waarbij ze verantwoordelijk was voor de succesvolle implementatie van HR software in meer dan 50 landen. Ze zal deze ervaring nu inzetten om de Nederlandse klanten van Toucan Toco te ondersteunen. 

    “De oplossing van Toucan Toco is ontzettend slim en tegelijkertijd zo eenvoudig als het gebruiken van een app op je smartphone”, zegt Elisabet Queralto Garzon, project manager en customer success manager bij Toucan Toco. “Ik zie er naar uit om klanten te helpen het volledige potentieel van de oplossing optimaal te gaan gebruiken.” 

    12 miljoen euro groeikapitaal 

    Toucan Toco is opgericht in 2014 heeft inmiddels kantoren in de Benelux, Frankrijk, Spanje, Italië en Amerika. Onder de ruim 100 klanten die gebruikmaken van de oplossingen van Toucan Toco bevinden zich onder meer Engie, Heineken, Sodexo en Renault Nissan. In november 2019 ontving het bedrijf in een eerste investeringsronde 12 miljoen euro groeikapitaal. Met het geld wil Toucan Toco onder meer de aanwezigheid in de Benelux-markt uitbreiden en de ambitie voor marktleiderschap verwezenlijken.

    Auteur: Yann Toutant 

    Bron: Toucan Toco

EasyTagCloud v2.8